東莞公開課
十月
1810月全天禮贏商道-社交商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造(全天: 星期五) 價格: 2000 講師: 白福梅
課程介紹
課程對象 企業(yè)中、高層管理人員、公關(guān)、外事人員、職業(yè)經(jīng)理人、新入職人員、大學(xué)生、及前臺、銷售等商務(wù)人士 課程背景 孔子曰, “不學(xué)禮,無以立”,在人際交往,尤其在商務(wù)活動中,有禮有節(jié)的行為舉止是商務(wù)活動的潤滑劑,處處彰顯尊貴,能使我們在商務(wù)交往中左右逢源,無往不利,員工對外交往的品質(zhì)往往體現(xiàn)所在企業(yè)的競爭軟實力。沒有高品質(zhì)的商務(wù)禮儀,無法贏得他人的尊重,必將造成客戶的無謂流失,因此,優(yōu)質(zhì)的商務(wù)禮儀已經(jīng)成為個人和企業(yè)走向卓越的根本。 本課程將通過高端商務(wù)禮儀八大模塊,職業(yè)形象、優(yōu)雅儀態(tài)、見面禮儀、商務(wù)接待、商務(wù)拜訪、商務(wù)電話、商務(wù)會議、商務(wù)宴請,系統(tǒng)而全面地提升商務(wù)人員、職場人士的高端商務(wù)形象,整體職業(yè)素養(yǎng),從而打造企業(yè)之完美名片,塑造企業(yè)高級感,使商務(wù)人士以及所代表的企業(yè)在商業(yè)交往中以彬彬有禮的形象立于不敗。 課程收益 ● 塑造得體商務(wù)形象,留下美好的第一印象; ● 以優(yōu)雅得體的服飾、儀態(tài)來塑造專業(yè)的商務(wù)形象; ● 全面掌握商務(wù)活動中的各類禮儀規(guī)范,幫助商務(wù)人士規(guī)避失禮行為; ● 了解商務(wù)拜訪和接待,以及會務(wù)禮儀細節(jié),從細微之處尊重他人并贏得尊重; ● 熟悉并掌握常用的中國茶文化和商務(wù)餐桌禮儀規(guī)范; ● 學(xué)習(xí)電話和手機使用禮儀,適應(yīng)商務(wù)和社交要求。 課程大綱 第一講:禮由心生 一、禮儀概述 1. 禮儀就在我們身邊 2. 禮儀的三個基本理念 3. 禮儀的現(xiàn)實涵義 二、商務(wù)禮儀的內(nèi)涵核心與基本原則 1. 商務(wù)禮儀的特征 2. 商務(wù)禮儀的核心原則 3. 商務(wù)禮儀的三大作用 破冰游戲互動:分組思考并展示:什么是商務(wù)禮儀? 第二講:高端商務(wù)人士形象塑造 一、塑造好你的第一印象 1. 什么是首因效應(yīng) 2. 積極的視覺語言 3. 消極的視覺語言 4. 商務(wù)會見的最初一分鐘該做什么 5. 商務(wù)人士自我形象對照檢查 二、男士著裝要求 1. 男性發(fā)型要求 2. 手和手指要求 3. 襯衫領(lǐng)帶要求 4. 鞋襪衣帽穿戴 5. 男士西服禮儀 6. 男士不同場合著裝區(qū)別 7、不同場合西服嚴謹?shù)囊? 8. 商務(wù)場合快速領(lǐng)帶打法 三、女性形象要求 1. 女性發(fā)型要求 2. 女性淡妝技法 3. 女性手部要求 4. 正確佩戴飾品 5.
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課程介紹
課程對象
企業(yè)中、高層管理人員、公關(guān)、外事人員、職業(yè)經(jīng)理人、新入職人員、大學(xué)生、及前臺、銷售等商務(wù)人士
課程背景
孔子曰, “不學(xué)禮,無以立”,在人際交往,尤其在商務(wù)活動中,有禮有節(jié)的行為舉止是商務(wù)活動的潤滑劑,處處彰顯尊貴,能使我們在商務(wù)交往中左右逢源,無往不利,員工對外交往的品質(zhì)往往體現(xiàn)所在企業(yè)的競爭軟實力。沒有高品質(zhì)的商務(wù)禮儀,無法贏得他人的尊重,必將造成客戶的無謂流失,因此,優(yōu)質(zhì)的商務(wù)禮儀已經(jīng)成為個人和企業(yè)走向卓越的根本。
本課程將通過高端商務(wù)禮儀八大模塊,職業(yè)形象、優(yōu)雅儀態(tài)、見面禮儀、商務(wù)接待、商務(wù)拜訪、商務(wù)電話、商務(wù)會議、商務(wù)宴請,系統(tǒng)而全面地提升商務(wù)人員、職場人士的高端商務(wù)形象,整體職業(yè)素養(yǎng),從而打造企業(yè)之完美名片,塑造企業(yè)高級感,使商務(wù)人士以及所代表的企業(yè)在商業(yè)交往中以彬彬有禮的形象立于不敗。
課程收益
● 塑造得體商務(wù)形象,留下美好的第一印象;
● 以優(yōu)雅得體的服飾、儀態(tài)來塑造專業(yè)的商務(wù)形象;
● 全面掌握商務(wù)活動中的各類禮儀規(guī)范,幫助商務(wù)人士規(guī)避失禮行為;
● 了解商務(wù)拜訪和接待,以及會務(wù)禮儀細節(jié),從細微之處尊重他人并贏得尊重;
● 熟悉并掌握常用的中國茶文化和商務(wù)餐桌禮儀規(guī)范;
● 學(xué)習(xí)電話和手機使用禮儀,適應(yīng)商務(wù)和社交要求。
課程大綱
第一講:禮由心生
一、禮儀概述
1. 禮儀就在我們身邊
2. 禮儀的三個基本理念
3. 禮儀的現(xiàn)實涵義
二、商務(wù)禮儀的內(nèi)涵核心與基本原則
1. 商務(wù)禮儀的特征
2. 商務(wù)禮儀的核心原則
3. 商務(wù)禮儀的三大作用
破冰游戲互動:分組思考并展示:什么是商務(wù)禮儀?
第二講:高端商務(wù)人士形象塑造
一、塑造好你的第一印象
1. 什么是首因效應(yīng)
2. 積極的視覺語言
3. 消極的視覺語言
4. 商務(wù)會見的最初一分鐘該做什么
5. 商務(wù)人士自我形象對照檢查
二、男士著裝要求
1. 男性發(fā)型要求
2. 手和手指要求
3. 襯衫領(lǐng)帶要求
4. 鞋襪衣帽穿戴
5. 男士西服禮儀
6. 男士不同場合著裝區(qū)別
7、不同場合西服嚴謹?shù)囊?br />
8. 商務(wù)場合快速領(lǐng)帶打法
三、女性形象要求
1. 女性發(fā)型要求
2. 女性淡妝技法
3. 女性手部要求
4. 正確佩戴飾品
5. 皮鞋絲襪穿法
6. 女士不同行業(yè)著裝禮儀要求
7. 女士不同場合著裝禮儀要求
8. 女士商務(wù)場合著裝嚴謹?shù)囊?br />
9. 幾款職業(yè)絲巾系法
四、著裝與配色原則
1. 男士西裝與襯衫搭配技法
2. 商務(wù)人士著裝的TOP原則
3. 實用配色技巧——神秘的莫蘭迪色
4. 男士西裝與女士職業(yè)裝的著裝禁忌
第三講:高端商務(wù)人士優(yōu)雅儀態(tài)塑造
一、大方的站姿
1. 上身形態(tài)與手腳位置
2. 正確站姿示范
3. 不雅動作與站姿禁忌
二、穩(wěn)重的坐姿
1. 如何入座與肩背形態(tài)
2. 正確的坐姿示范
3. 幾種不良坐姿
三、精神的行姿
1. 標準行姿要求
2. 不雅行姿糾正
四、優(yōu)雅的拾物蹲姿
1. 交叉式蹲姿
2. 高低式蹲姿
3. 蹲姿禁忌
五、得體的手勢禮儀
1. 文明手勢
2. 交談手勢
3. 商務(wù)手勢
4. 社交手勢
六、迷人的表情禮儀
1. 眼神禮儀
2.微笑禮儀
七、商務(wù)職場人員儀態(tài)訓(xùn)練
1. 站姿——挺拔端莊美好氣質(zhì)
2. 坐姿——嫻靜大方體現(xiàn)尊重
3. 走姿——輕盈穩(wěn)重充滿自信
4. 蹲姿——美麗從容體現(xiàn)優(yōu)雅
5. 鞠躬——恭敬得體熱情迎客
6. 手勢——優(yōu)雅明確自信大方
7. 致意——專業(yè)禮節(jié)體現(xiàn)形象
分組演練:優(yōu)雅坐姿;大方行姿;挺拔站姿
第四講:不同場合社交見面禮儀
一、稱呼禮儀
1. 職務(wù)性稱呼
2. 職業(yè)性稱呼
3. 性別性稱呼
4. 姓名性稱呼
5. 場合性稱呼
二、問候禮儀
1. 如何問候
2. 問候的方式
3. 問候的內(nèi)容
三、握手禮儀
1. 握手的由來
2. 握手的次序
3. 握手的力度
4. 握手的場合
四、名片禮儀
1. 遞名片
2. 接名片
3. 其他認識他人的方法
五、介紹禮儀
1.自我介紹
2.自我介紹的場合
3.介紹他人的禮儀
六、遞物禮儀
1.遞筆
2.遞質(zhì)料
3.遞飲料
七、辦公室禮儀
實操練習(xí)
第五講:接待溝通禮儀訓(xùn)練——良好溝通助你一馬平川
(一)、溝通禮儀的基本概念
(二)、非語言溝通禮儀訓(xùn)練
1. 體語——優(yōu)雅明確自信大方
2. 微笑——未語三分笑的禮數(shù)
3. 表情——展示真誠內(nèi)心世界
4. 眼神——眼隨心到察言觀色
5. 距離——安全有度四種距離
6. 聆聽——傾聽的禮儀與技巧
(三)、語言溝通的禮儀訓(xùn)練
1. 交際用語的傳統(tǒng)文化
2. 語言規(guī)范與溝通藝術(shù)
2. 談話禮儀和注意事項
3. 贊美讓你成為受歡迎的人
4. 用客人喜歡的語言說話
5. 接待用語軟墊式語言
6. 與高層溝通常見問題
(四)、電話溝通禮儀的訓(xùn)練
1. 電話溝通形象
2. 接聽電話技巧
3. 撥打電話技巧
4. 使用手機的要求
第六講、商務(wù)接待拜訪禮儀—職場交往的技巧
1. 專業(yè)的接待態(tài)度:待客三聲和禮貌三到
2. 招呼技巧:微笑、點頭、鞠躬和等待時的應(yīng)對
案例:《低三下四的奧巴馬》
情景演練:《公司走廊上遇到客戶時》
3. 介紹時的原則
4. 握手技巧:誰先伸手?
1)握手的次序和要領(lǐng)
2)握手的禁忌
5. 交換名片:名片的印制、索取和接受
情景演練:《遞接名片錯在哪兒?》
6. 行進、樓梯、電梯、乘車的禮儀
1)行進間的前后上下
2)乘坐電梯是先進后出還是后進后出?
3)轎車、越野車、商務(wù)車的位次排列
情景演練:《乘車》
7. 送客:送到哪里由什么決定?
8. 拜訪
1)合宜的時間和基本的禮節(jié)
2)拜訪前、中、后的注意事項
情景演練:《客戶拜訪招商經(jīng)理》
9. 饋贈的禮儀:紀念性、獨特性、宣傳性、時尚性、便攜性
討論:《最好的禮品》
10. 接待禮儀
1)人員安排
2)環(huán)境準備
3)物質(zhì)準備
4)心理準備
5)儀表準備
情景演練:《接到上級指派的接待任務(wù)》
11. 會議禮儀
1)會議前、中、后的注意事項
2)常見擺位
3)主持人禮儀
4)參加會議的禮儀
5)鼓掌禮儀
情景演練:《不同場合的鼓掌》
第七講:商務(wù)宴請中餐禮儀——“吃”出效益
上午中餐禮儀
一、商務(wù)宴請流程
1. 訂餐禮儀
2. 人數(shù)的統(tǒng)計
3. 了解對方的喜好
4. 了解宴請的目的
5. 了解餐廳的特色
二、中餐宴請禮儀
1. 宴請為何稱“飯局”——餐桌凸顯素養(yǎng)與涵養(yǎng)
2. 餐廳與包間的選擇
3. 宴請桌次排列與主人、主賓的位置安排
4. 參加宴會時誰來點菜?該如何點菜?
5. 如何做個好客人?——時間,第一口和最后一口,最貴,電話
6. 請客戶吃商業(yè)午餐,如何“請”出效益?——邀約,預(yù)定,正事的最佳時機
7. 用餐時交談話題如何選擇?
8. 中餐敬酒的順序?
9. 不能喝酒,面對別人的敬酒,如何婉拒?
10. 午餐適合飲酒嗎?
11. 用餐時需要服務(wù),如何招呼服務(wù)員?
12. 菜肴中見到異物時,該如何處理?
三、中餐宴請禮儀流程
1)你是商務(wù)場合里的誰?不同角色,該如何點菜?
2)商務(wù)宴請的落座順序?商務(wù)宴請中如何安排落座?
3)中餐敬酒的順序。
4)不勝酒力該如何婉拒?
5)如何布菜才彰顯禮儀?
6)宴會結(jié)束,送客之道。
四、白酒文化
1、酒的由來
2、酒的釀造方法
3、如何品酒
下午西餐禮儀,晚餐為西餐實操
第八講:商務(wù)宴請西禮儀——“吃”出優(yōu)雅
一、西餐宴請禮儀
1)西餐文化發(fā)展與主流國家的餐飲分類。
2)座次禮儀
3)點餐禮儀
4)酒水禮儀
5)西餐禁忌
6)常見的西餐宴請“犯規(guī)”案例
7)宴會結(jié)束,送客之道
8)西餐的著裝要求
實操演練:情景模擬 分小組互動角色討論
二、提升品味修養(yǎng)的西餐禮儀細節(jié)
1. 認識西餐的餐具
2. 何時可以開始動手吃呢?
3. 使用餐巾時,應(yīng)注意哪些事情?
4. 西餐的餐具會說話
5. 正式西餐七道菜的點菜順序如何?
6. 如何吃西餐(湯類、面包、扒類食物、殼類海鮮、水果、飲品)
7. 西餐如何搭配合適的酒?
8. 餐桌上的禁忌(不雅的動作、聲音、衛(wèi)生清理、補妝等)
9. 用餐完畢要注意什么?
10. 如何結(jié)賬?
講師介紹
白福梅 老師
?澳門國際禮儀協(xié)會副會長
?廣州市禮儀協(xié)會理事長
?廣州商學(xué)院:國際商務(wù)禮儀客座講師
?廣東科技學(xué)院:空乘專業(yè)形象禮儀講師
?2017年榮獲“全球城市形象大使”榮譽稱號
?2018、2019年全球城市小姐/先生選拔大賽培訓(xùn)師
?2019年68屆環(huán)球小姐選拔賽指定禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
?2018年榮獲“全國優(yōu)秀禮儀培訓(xùn)師”榮譽
?2018、2019年全球城市小姐/先生選拔大賽培訓(xùn)師
?2019年68屆環(huán)球小姐選拔賽指定禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
?版權(quán)課程《服務(wù)藝術(shù)》《人際藝術(shù)》
?出版大學(xué)教科書《現(xiàn)代禮儀規(guī)范教程》
?曾任:禮白商學(xué)院 院長
?曾任:左麓國際 CEO
?曾任:四川師范大學(xué)教育集團學(xué)校 教研主任
時間
全天 (星期五)
講師
白福梅
價格
2000
報名
2510月全天26向華為學(xué)習(xí):高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競爭力(全天) 東莞 價格: 3800 講師: 馮南石
課程介紹
課程對象 企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員 課程背景 為什么戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩張皮,規(guī)劃很完美,但總是無法落實? 是制度不力還是人員不力? 光靠高工資就能提升執(zhí)行力? 管理者如何創(chuàng)建高效執(zhí)行團隊? 新經(jīng)濟時代,無論哪個賽道都會面臨著激烈競爭,企業(yè)的競爭關(guān)鍵在人,企業(yè)能否快速發(fā)展,在很大程度上取決于是否擁有一支高素質(zhì)的管理團隊。然而很多企業(yè)會出現(xiàn)一種現(xiàn)象: 從上往下看:高層很孤獨,中層很盲目,基層很麻木! 從下往上看:高層很無理,中層很無助,基層很無辜! 出現(xiàn)這種現(xiàn)象歸根結(jié)底的原因還是組織執(zhí)行力不夠!華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行力提升的工具,幫助管理層在執(zhí)行的過程中進行系統(tǒng)的思考及執(zhí)行跟蹤,幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對于的執(zhí)行力的基本要求是: ?思想一致,上下同欲,共識同頻 ?目標一致,壓力傳遞,力出一孔 ?行動一致,清晰任務(wù),高效執(zhí)行 本課程深度定制化華為公司的BLM系統(tǒng),針對中層管理者,找到執(zhí)行不力的根本原因,圍繞BLM高效執(zhí)行力模型進行執(zhí)行力塑造,幫你打造一支高績效團隊! 課程收益 ?正確理解團隊執(zhí)行力 ?掌握提升團隊執(zhí)行力系統(tǒng)模型的關(guān)鍵要素 ?掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵要素 ?掌握在具體工作中如何提升團隊執(zhí)行力 ?掌握使團隊成員在短時內(nèi)提升執(zhí)行力的技巧 ?教授學(xué)員正確把握執(zhí)行力的修煉方法,幫助學(xué)員迅速打造一支強戰(zhàn)斗力的職業(yè)化團隊。 課程大綱 破冰:張經(jīng)理的團隊執(zhí)行問題出在哪里? 第一部分 認識執(zhí)行力 一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象 1.核心產(chǎn)品脫離市場需求 2.戰(zhàn)略目標缺少人力支撐 3.創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財務(wù)能力 4.運營生產(chǎn)沒有組織保障 5.公司業(yè)績離開業(yè)績薪酬 二、分析團隊執(zhí)行力亂象 1.員工不知道干什么 2.員工不知道怎么干 3.干起來不順暢 4.干好了沒好處,干不好沒壞處 二、執(zhí)行力概要 定義:執(zhí)行力應(yīng)該成為一家公司的戰(zhàn)略和目標的重要組成部分,它是目標和結(jié)果之間“缺失的一環(huán)” 華為的執(zhí)行系統(tǒng)BLM模型介紹 執(zhí)行力四大特征:系統(tǒng)性、全員性、操作性、堅韌性 執(zhí)行力的三個流程:戰(zhàn)略流程、運營流程,人員流程 三、解決執(zhí)行力問題的宏觀思路 高層執(zhí)行力:戰(zhàn)略明確、步驟清晰 中層執(zhí)行力:轉(zhuǎn)換角色、激活團隊 基層執(zhí)行力:增加動力,減少阻力 案例研討:華為的成功秘訣:三分戰(zhàn)略、七分執(zhí)行,正確的戰(zhàn)略是打仗打出來的。 案例研討:杰克.韋爾奇如何解決GE的執(zhí)行力問題? 第二部分 個人執(zhí)行力提升 個人執(zhí)行力低下的六大原因 為誰工作不清晰 有了目標沒行動 工作之前不準備 進度總是往后拖 凡事都要自己做 完成之后不總結(jié) 二、個人執(zhí)行力概要 什么是個人執(zhí)行力? 有效利用資源,保質(zhì)、保量、按時把目標轉(zhuǎn)化成結(jié)果的能力 執(zhí)行力三要素:能力、意愿、結(jié)果 個人執(zhí)行力提升系統(tǒng)模型分析 1.高效的溝通 2.明確的目標和階段性目標 3.詳細的計劃 4.時間管理技巧 5.大量的行動 6.堅持到底 7.不斷更新 第三部分 組織執(zhí)行力提升 一、中層執(zhí)行力提升關(guān)鍵要素分析 心態(tài)方面:不想嚴格管理 缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機制? 執(zhí)行的過程過于繁瑣 缺乏目標管理及任務(wù)分解方法 缺乏團隊文化建設(shè) 缺乏高效的激勵及獎懲制度 二、組織執(zhí)行力概要 把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度以及速度,是一項系統(tǒng)工程,是管理的不斷優(yōu)化,是文化的建設(shè)與演進。 三、中層執(zhí)行力提升系統(tǒng)模型分析 1:理解上級意圖 公司戰(zhàn)略澄清和戰(zhàn)略解碼 2:設(shè)定工作重點 季度重點工作和月度重點工作模板 3:明確執(zhí)行抓手 目標分解工具OGSMT實操 計劃預(yù)案分析表 4:建設(shè)執(zhí)行組織 基于關(guān)鍵任務(wù)的排兵布陣方法 基于關(guān)鍵任務(wù)的員工能力提升方法 基于關(guān)鍵任務(wù)的組織氛圍營造方法 5:付諸實際行動 6:校正執(zhí)行偏差 里程碑管理法 三三制滾動監(jiān)控法 7;確保執(zhí)行成果 8:完善執(zhí)行體系 復(fù)盤四步法 案例研討:為什么要設(shè)定里程碑目標? 案例研討:如何優(yōu)化群體行為規(guī)范? 案例研討:PDCA循環(huán)在管理中的應(yīng)用(模板) 案例研討:某500強公司非物質(zhì)激勵實例 案例研討:華為某項目目標分解到計劃執(zhí)行實例(模板) 案例研討:某高科技企業(yè)A事業(yè)部年度經(jīng)營計劃管控實例 講師介紹 馮南石 老師 中英文雙語授課講師 獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位 清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師 BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師 AACTP國際認證行動學(xué)習(xí)教練 深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師 中興通訊資深產(chǎn)品線總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師 走訪30多個國家實施市場化運作,對新業(yè)務(wù)團隊的操盤有豐富的經(jīng)驗 2017年出版暢銷書《華為高效工作法》 對互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察,2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者,主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊
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課程介紹
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員
課程背景
為什么戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩張皮,規(guī)劃很完美,但總是無法落實?
是制度不力還是人員不力?
光靠高工資就能提升執(zhí)行力?
管理者如何創(chuàng)建高效執(zhí)行團隊?
新經(jīng)濟時代,無論哪個賽道都會面臨著激烈競爭,企業(yè)的競爭關(guān)鍵在人,企業(yè)能否快速發(fā)展,在很大程度上取決于是否擁有一支高素質(zhì)的管理團隊。然而很多企業(yè)會出現(xiàn)一種現(xiàn)象:
從上往下看:高層很孤獨,中層很盲目,基層很麻木!
從下往上看:高層很無理,中層很無助,基層很無辜!
出現(xiàn)這種現(xiàn)象歸根結(jié)底的原因還是組織執(zhí)行力不夠!華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行力提升的工具,幫助管理層在執(zhí)行的過程中進行系統(tǒng)的思考及執(zhí)行跟蹤,幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對于的執(zhí)行力的基本要求是:
?思想一致,上下同欲,共識同頻
?目標一致,壓力傳遞,力出一孔
?行動一致,清晰任務(wù),高效執(zhí)行
本課程深度定制化華為公司的BLM系統(tǒng),針對中層管理者,找到執(zhí)行不力的根本原因,圍繞BLM高效執(zhí)行力模型進行執(zhí)行力塑造,幫你打造一支高績效團隊!
課程收益
?正確理解團隊執(zhí)行力
?掌握提升團隊執(zhí)行力系統(tǒng)模型的關(guān)鍵要素
?掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵要素
?掌握在具體工作中如何提升團隊執(zhí)行力
?掌握使團隊成員在短時內(nèi)提升執(zhí)行力的技巧
?教授學(xué)員正確把握執(zhí)行力的修煉方法,幫助學(xué)員迅速打造一支強戰(zhàn)斗力的職業(yè)化團隊。
課程大綱
破冰:張經(jīng)理的團隊執(zhí)行問題出在哪里?
第一部分 認識執(zhí)行力
一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象
1.核心產(chǎn)品脫離市場需求
2.戰(zhàn)略目標缺少人力支撐
3.創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財務(wù)能力
4.運營生產(chǎn)沒有組織保障
5.公司業(yè)績離開業(yè)績薪酬
二、分析團隊執(zhí)行力亂象
1.員工不知道干什么
2.員工不知道怎么干
3.干起來不順暢
4.干好了沒好處,干不好沒壞處
二、執(zhí)行力概要
定義:執(zhí)行力應(yīng)該成為一家公司的戰(zhàn)略和目標的重要組成部分,它是目標和結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”
華為的執(zhí)行系統(tǒng)BLM模型介紹
執(zhí)行力四大特征:系統(tǒng)性、全員性、操作性、堅韌性
執(zhí)行力的三個流程:戰(zhàn)略流程、運營流程,人員流程
三、解決執(zhí)行力問題的宏觀思路
高層執(zhí)行力:戰(zhàn)略明確、步驟清晰
中層執(zhí)行力:轉(zhuǎn)換角色、激活團隊
基層執(zhí)行力:增加動力,減少阻力
案例研討:華為的成功秘訣:三分戰(zhàn)略、七分執(zhí)行,正確的戰(zhàn)略是打仗打出來的。
案例研討:杰克.韋爾奇如何解決GE的執(zhí)行力問題?
第二部分 個人執(zhí)行力提升
個人執(zhí)行力低下的六大原因
為誰工作不清晰
有了目標沒行動
工作之前不準備
進度總是往后拖
凡事都要自己做
完成之后不總結(jié)
二、個人執(zhí)行力概要
什么是個人執(zhí)行力?
有效利用資源,保質(zhì)、保量、按時把目標轉(zhuǎn)化成結(jié)果的能力
執(zhí)行力三要素:能力、意愿、結(jié)果
個人執(zhí)行力提升系統(tǒng)模型分析
1.高效的溝通
2.明確的目標和階段性目標
3.詳細的計劃
4.時間管理技巧
5.大量的行動
6.堅持到底
7.不斷更新
第三部分 組織執(zhí)行力提升
一、中層執(zhí)行力提升關(guān)鍵要素分析
心態(tài)方面:不想嚴格管理
缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機制?
執(zhí)行的過程過于繁瑣
缺乏目標管理及任務(wù)分解方法
缺乏團隊文化建設(shè)
缺乏高效的激勵及獎懲制度
二、組織執(zhí)行力概要
把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度以及速度,是一項系統(tǒng)工程,是管理的不斷優(yōu)化,是文化的建設(shè)與演進。
三、中層執(zhí)行力提升系統(tǒng)模型分析
1:理解上級意圖
公司戰(zhàn)略澄清和戰(zhàn)略解碼
2:設(shè)定工作重點
季度重點工作和月度重點工作模板
3:明確執(zhí)行抓手
目標分解工具OGSMT實操
計劃預(yù)案分析表
4:建設(shè)執(zhí)行組織
基于關(guān)鍵任務(wù)的排兵布陣方法
基于關(guān)鍵任務(wù)的員工能力提升方法
基于關(guān)鍵任務(wù)的組織氛圍營造方法
5:付諸實際行動
6:校正執(zhí)行偏差
里程碑管理法
三三制滾動監(jiān)控法
7;確保執(zhí)行成果
8:完善執(zhí)行體系
復(fù)盤四步法
案例研討:為什么要設(shè)定里程碑目標?
案例研討:如何優(yōu)化群體行為規(guī)范?
案例研討:PDCA循環(huán)在管理中的應(yīng)用(模板)
案例研討:某500強公司非物質(zhì)激勵實例
案例研討:華為某項目目標分解到計劃執(zhí)行實例(模板)
案例研討:某高科技企業(yè)A事業(yè)部年度經(jīng)營計劃管控實例
講師介紹
馮南石 老師
中英文雙語授課講師
獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位
清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師
BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師
AACTP國際認證行動學(xué)習(xí)教練
深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師
中興通訊資深產(chǎn)品線總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師
走訪30多個國家實施市場化運作,對新業(yè)務(wù)團隊的操盤有豐富的經(jīng)驗
2017年出版暢銷書《華為高效工作法》
對互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察,2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者,主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊
時間
十月 25 (星期五) - 26 (星期六)
地點
東莞
講師
馮南石
價格
3800
報名
十一月
2911月全天管理者成長地圖:部署培育與輔導(dǎo)技巧(全天: 星期五) 東莞 價格: 3800 講師: 肖鳳德
課程介紹
課程對象 企業(yè)中高層管理者:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門總監(jiān)及經(jīng)理 課程背景 作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團隊所需的能力而力不從心?你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握團隊并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造出佳績?如何對團隊成員進行輔導(dǎo)以提高團隊士氣?如何化解團隊運行障礙順利開展工作? 企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是不夠的,還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績效的團隊力量,才能成就企業(yè)的經(jīng)營目標。 管理者應(yīng)該在工作中與員工“共同進退”,給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容,通過一些技巧與方法使整體的威力大于個體簡單相加之和 課程收益 1.輔導(dǎo)的定義及意義 2.導(dǎo)師角色認知 3.學(xué)會如何做一個績效輔導(dǎo)和下屬培育的合格領(lǐng)導(dǎo)者 4.掌握有效輔導(dǎo)的技巧、流程、關(guān)鍵點 5.掌握如何輔導(dǎo)下屬、發(fā)展下屬的關(guān)鍵技術(shù) 6.診斷下屬績效低下原因,幫助下屬改進績效 7.輔導(dǎo)常見問題及對策 8.工作輔導(dǎo)與職業(yè)生涯輔導(dǎo) 9.掌握培育下屬的技能,能有效輔導(dǎo)部屬高效率地開展工作 10.塑造有凝聚力的工作團隊,提高組織績效。 課程大綱 第一章、管理風(fēng)格與組織績效的關(guān)系——成為教練輔導(dǎo)型的管理者 1、管理者面臨的挑戰(zhàn)——人才培育與績效達成 2、感召型領(lǐng)導(dǎo)者和制約型領(lǐng)導(dǎo)者對績效的影響 3、管理者應(yīng)扮演的角色和風(fēng)格 4、人才發(fā)展與部署培育對一個管理者和企業(yè)的價值和意義 5、教練輔導(dǎo)是如何實現(xiàn)人才發(fā)展、部署培育、績效增長的 6、教練與輔導(dǎo)的關(guān)鍵前提 * 選擇:使人樂意負責(zé)任的心態(tài)設(shè)定; * 焦點管理:把你的時間找回來; * 承諾:矢志不渝的深層動力; * 聚集能量:修補能量漏洞; * 挑戰(zhàn):推動人前進的有力武器; * 拓展:讓你看到更多的可能性; 第二章、培育及輔導(dǎo)下屬的重要性和要素 1.輔導(dǎo)的定義和角色 2.挖掘和使用下屬優(yōu)勢,優(yōu)化觀念,提升技能和知識 3.提升組織績效,實現(xiàn)個人成長 4.改善做事能力和提高解決問題的能力 5.將個人使命、目標與工作相結(jié)合,提升組織凝聚力 6.著眼目標,突破組織績效 第三章、下屬輔導(dǎo)的流程與技巧 1.超卓教練與輔導(dǎo)者必備的10個重要技巧 2.輔導(dǎo)在績效成長的運用 3.輔導(dǎo)在心態(tài)發(fā)展中的運用 4.輔導(dǎo)是人才發(fā)展和培育的必有之路 5.掌握用語言去改變本人和他人思想模式的技巧 6.強有力的問題:引發(fā)部署思考和推動其行動的發(fā)問 7.如何創(chuàng)造成長的環(huán)境 8.5個問題幫助人們在定立目標時,突破隱藏的局限性信念 9.許可性輔導(dǎo)的五個步驟 1)征求別人的許可。 2)達成協(xié)議。 3)為輔導(dǎo)過程落實時間安排,并嚴格遵守。 4)使用參與式認可。 5)衡量輔導(dǎo)效果。 10.GROW教練與輔導(dǎo)工作卡 第四章、績效輔導(dǎo)模型和工具——O.C.D.A.C循環(huán) 1.7AD覺察日記 2.3F傾聽及發(fā)問技巧 3.4P風(fēng)格與教練 4.OCDAC循環(huán) 1)OPEN開場-感情認同 2)CLARIFY-澄清-感情同步 3)DEVELOP-展開 4)AGREE-達成一致 5)CLOSE-總結(jié)-期許 第五章、高績效輔導(dǎo)的七個要素 1.處罰能力不足者 VS 提升能力不足者 2.批評的藝術(shù) VS 認可的藝術(shù) 3.輔導(dǎo)的基本原則 4.富有經(jīng)驗的輔導(dǎo)者如何達成結(jié)果 5.最大化團隊績效 6.接納 VS 真誠的反饋 7.獎勵與激勵的使用 第六章、一對一輔導(dǎo)的六項原則 1.區(qū)分受害者和負責(zé)任,委以責(zé)任感 ?受害者的角度引發(fā)對往事的怨言,被過去所有“擁有” ?受害者用時間去抗拒,反應(yīng),辯護,埋怨和保護 ?受害者把力量斷送給環(huán)境因素和事件。事件“擁有”了他 ?他們的未來等同過去,他們只是重演歷史而沒有去創(chuàng)造 ?負責(zé)任是一個宣言“我重要”的態(tài)度,而不是被困于你的過去或環(huán)境因素 ?負責(zé)任是一項選擇關(guān)于你如何參與現(xiàn)狀 ?負責(zé)任能激動人 ?負責(zé)任是有意識的行為,意識到新的或更多的選擇 ?為你的演繹負責(zé)任 2.激勵建立關(guān)系和提升創(chuàng)造力 3.溝通清晰的標準 4.有技巧的給予反饋 5.讓下屬明白相應(yīng)的后果 6.不定期的使用差距原則 第七章、教練和輔導(dǎo)計劃與實施 1.發(fā)現(xiàn)差距,著眼未來,確立目標; 2.教練面談:輔導(dǎo)的RATRA5步驟; 3.過程管控:SEA 4.對照目標檢查行為 5.成果分享與慶祝 講師介紹 肖鳳德 老師 ?行思企業(yè)管理顧問公司首席管理顧問 ?美國IBLeader《行動金牌經(jīng)理人》認證講師 ?深圳大學(xué)客座教授 ?天成集團企業(yè)大學(xué)特聘教授 ?利華集團高級管理顧問 ?富士康集團認證特聘講師 ?智聯(lián)招聘特約講師 曾就職于BP石油合資公司、IBM、當(dāng)納利等世界500強公司,擔(dān)任過多年高層管理工作,并長期為眾多國內(nèi)外企業(yè)提供管理咨詢服務(wù),多年從事管理和領(lǐng)導(dǎo)力的研究,對領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)管理有著深入且系統(tǒng)的領(lǐng)悟,尤其是在中高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展方面有著深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗加理論沉淀,肖老師被評為中國百強講師,阿里巴巴認證的管理和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師,富士康集團授權(quán)認證顧問。需要了解更多課程資訊,可以搜索“中國百強講師”。
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課程對象
企業(yè)中高層管理者:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門總監(jiān)及經(jīng)理
課程背景
作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團隊所需的能力而力不從心?你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握團隊并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造出佳績?如何對團隊成員進行輔導(dǎo)以提高團隊士氣?如何化解團隊運行障礙順利開展工作?
企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是不夠的,還需要培養(yǎng)、建設(shè)優(yōu)秀的、高績效的團隊力量,才能成就企業(yè)的經(jīng)營目標。 管理者應(yīng)該在工作中與員工“共同進退”,給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容,通過一些技巧與方法使整體的威力大于個體簡單相加之和
課程收益
1.輔導(dǎo)的定義及意義
2.導(dǎo)師角色認知
3.學(xué)會如何做一個績效輔導(dǎo)和下屬培育的合格領(lǐng)導(dǎo)者
4.掌握有效輔導(dǎo)的技巧、流程、關(guān)鍵點
5.掌握如何輔導(dǎo)下屬、發(fā)展下屬的關(guān)鍵技術(shù)
6.診斷下屬績效低下原因,幫助下屬改進績效
7.輔導(dǎo)常見問題及對策
8.工作輔導(dǎo)與職業(yè)生涯輔導(dǎo)
9.掌握培育下屬的技能,能有效輔導(dǎo)部屬高效率地開展工作
10.塑造有凝聚力的工作團隊,提高組織績效。
課程大綱
第一章、管理風(fēng)格與組織績效的關(guān)系——成為教練輔導(dǎo)型的管理者
1、管理者面臨的挑戰(zhàn)——人才培育與績效達成
2、感召型領(lǐng)導(dǎo)者和制約型領(lǐng)導(dǎo)者對績效的影響
3、管理者應(yīng)扮演的角色和風(fēng)格
4、人才發(fā)展與部署培育對一個管理者和企業(yè)的價值和意義
5、教練輔導(dǎo)是如何實現(xiàn)人才發(fā)展、部署培育、績效增長的
6、教練與輔導(dǎo)的關(guān)鍵前提
* 選擇:使人樂意負責(zé)任的心態(tài)設(shè)定;
* 焦點管理:把你的時間找回來;
* 承諾:矢志不渝的深層動力;
* 聚集能量:修補能量漏洞;
* 挑戰(zhàn):推動人前進的有力武器;
* 拓展:讓你看到更多的可能性;
第二章、培育及輔導(dǎo)下屬的重要性和要素
1.輔導(dǎo)的定義和角色
2.挖掘和使用下屬優(yōu)勢,優(yōu)化觀念,提升技能和知識
3.提升組織績效,實現(xiàn)個人成長
4.改善做事能力和提高解決問題的能力
5.將個人使命、目標與工作相結(jié)合,提升組織凝聚力
6.著眼目標,突破組織績效
第三章、下屬輔導(dǎo)的流程與技巧
1.超卓教練與輔導(dǎo)者必備的10個重要技巧
2.輔導(dǎo)在績效成長的運用
3.輔導(dǎo)在心態(tài)發(fā)展中的運用
4.輔導(dǎo)是人才發(fā)展和培育的必有之路
5.掌握用語言去改變本人和他人思想模式的技巧
6.強有力的問題:引發(fā)部署思考和推動其行動的發(fā)問
7.如何創(chuàng)造成長的環(huán)境
8.5個問題幫助人們在定立目標時,突破隱藏的局限性信念
9.許可性輔導(dǎo)的五個步驟
1)征求別人的許可。
2)達成協(xié)議。
3)為輔導(dǎo)過程落實時間安排,并嚴格遵守。
4)使用參與式認可。
5)衡量輔導(dǎo)效果。
10.GROW教練與輔導(dǎo)工作卡
第四章、績效輔導(dǎo)模型和工具——O.C.D.A.C循環(huán)
1.7AD覺察日記
2.3F傾聽及發(fā)問技巧
3.4P風(fēng)格與教練
4.OCDAC循環(huán)
1)OPEN開場-感情認同
2)CLARIFY-澄清-感情同步
3)DEVELOP-展開
4)AGREE-達成一致
5)CLOSE-總結(jié)-期許
第五章、高績效輔導(dǎo)的七個要素
1.處罰能力不足者 VS 提升能力不足者
2.批評的藝術(shù) VS 認可的藝術(shù)
3.輔導(dǎo)的基本原則
4.富有經(jīng)驗的輔導(dǎo)者如何達成結(jié)果
5.最大化團隊績效
6.接納 VS 真誠的反饋
7.獎勵與激勵的使用
第六章、一對一輔導(dǎo)的六項原則
1.區(qū)分受害者和負責(zé)任,委以責(zé)任感
?受害者的角度引發(fā)對往事的怨言,被過去所有“擁有”
?受害者用時間去抗拒,反應(yīng),辯護,埋怨和保護
?受害者把力量斷送給環(huán)境因素和事件。事件“擁有”了他
?他們的未來等同過去,他們只是重演歷史而沒有去創(chuàng)造
?負責(zé)任是一個宣言“我重要”的態(tài)度,而不是被困于你的過去或環(huán)境因素
?負責(zé)任是一項選擇關(guān)于你如何參與現(xiàn)狀
?負責(zé)任能激動人
?負責(zé)任是有意識的行為,意識到新的或更多的選擇
?為你的演繹負責(zé)任
2.激勵建立關(guān)系和提升創(chuàng)造力
3.溝通清晰的標準
4.有技巧的給予反饋
5.讓下屬明白相應(yīng)的后果
6.不定期的使用差距原則
第七章、教練和輔導(dǎo)計劃與實施
1.發(fā)現(xiàn)差距,著眼未來,確立目標;
2.教練面談:輔導(dǎo)的RATRA5步驟;
3.過程管控:SEA
4.對照目標檢查行為
5.成果分享與慶祝
講師介紹
肖鳳德 老師
?行思企業(yè)管理顧問公司首席管理顧問
?美國IBLeader《行動金牌經(jīng)理人》認證講師
?深圳大學(xué)客座教授
?天成集團企業(yè)大學(xué)特聘教授
?利華集團高級管理顧問
?富士康集團認證特聘講師
?智聯(lián)招聘特約講師
曾就職于BP石油合資公司、IBM、當(dāng)納利等世界500強公司,擔(dān)任過多年高層管理工作,并長期為眾多國內(nèi)外企業(yè)提供管理咨詢服務(wù),多年從事管理和領(lǐng)導(dǎo)力的研究,對領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)管理有著深入且系統(tǒng)的領(lǐng)悟,尤其是在中高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展方面有著深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗加理論沉淀,肖老師被評為中國百強講師,阿里巴巴認證的管理和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師,富士康集團授權(quán)認證顧問。需要了解更多課程資訊,可以搜索“中國百強講師”。
時間
全天 (星期五)
地點
東莞
講師
肖鳳德
價格
3800
報名
十二月
2012月全天慧眼識人-打造金牌面試官(全天: 星期五) 東莞 價格: 2000 講師: 范維娜
課程介紹
課程對象 企業(yè)中高層管理者及人力資源管理專業(yè)人士 課程背景 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是通過經(jīng)營人才進而經(jīng)營客戶! 1、企業(yè)人才爭奪戰(zhàn)越來越激烈!單純依靠傳統(tǒng)的招聘方法已經(jīng)很難招到企業(yè)需要的人才!管理者如何結(jié)合企業(yè)的需求,快速精準鎖定和獵取目標人選?人才高效獵取技術(shù)已成為卓越管理者人才管理的基本功! 2、“公司如果能總是雇用高效率的人員,公司的工資總支出將節(jié)省50%。因為高績效的員工有高的產(chǎn)出?!闭衅概c面試作為企業(yè)人力資源競爭的第一步,對企業(yè)的長遠發(fā)展有著舉足輕重的作用。系統(tǒng)掌握招聘與面試技巧,為企業(yè)選拔優(yōu)秀的人才是現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的基本素質(zhì)。 課程收益 1.明確面試官的角色與定位,塑造更為職業(yè)的面試官形象 2.了解人崗匹配的依據(jù):選才標準及勝任素質(zhì)模型 3.梳理招聘流程和招聘中涉及的人員及職責(zé)分工 4.適用于多種場景的經(jīng)典面試方法:結(jié)構(gòu)化及BEI行為面試的流程及要點 5.系統(tǒng)梳理完整的面試結(jié)構(gòu)六步驟,以提高短時間的高效面試 6.學(xué)會對簡歷進行評估與分析,并深挖深層次特征 7.學(xué)會針對選才標準進行面試問題的有效設(shè)計,形成內(nèi)部面試題庫 8.掌握在行為面試中觀察、提問、追問、傾聽、評價的技巧 9.掌握基于求職動機的評價技巧 10.了解常見的8個人事決策誤區(qū) 課程大綱 序號 內(nèi)容 過程設(shè)計 目的或成果 第一單元:走馬上任——面試官的角色與定位 ? (此單元解決面試官職業(yè)形象的塑造問題) 1 開場介紹 宣布規(guī)則 q? 老師介紹 q? 介紹日程安排 ??熱身,調(diào)節(jié)氣氛 強調(diào)課堂競爭規(guī)則,并明確要求 精準識人的必要性 2 關(guān)于人才選、育、留、用的思考 q? 學(xué)員討論 q? 講師講解 ??了解人才招聘的全貌 了解招聘面試工作新趨勢及應(yīng)對策略 明確每個角色在招聘管理中需各司其職及主要分工 3 面試的角色與定位 q? 講師講解 ??了解面試官的主要職責(zé)與價值貢獻 了解面試官的價值與角色定位 4 面試的禮儀與準備 q? 學(xué)員討論 ??了解面試官的行為規(guī)范及儀容儀表
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課程介紹
課程對象
企業(yè)中高層管理者及人力資源管理專業(yè)人士
課程背景
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是通過經(jīng)營人才進而經(jīng)營客戶!
1、企業(yè)人才爭奪戰(zhàn)越來越激烈!單純依靠傳統(tǒng)的招聘方法已經(jīng)很難招到企業(yè)需要的人才!管理者如何結(jié)合企業(yè)的需求,快速精準鎖定和獵取目標人選?人才高效獵取技術(shù)已成為卓越管理者人才管理的基本功!
2、“公司如果能總是雇用高效率的人員,公司的工資總支出將節(jié)省50%。因為高績效的員工有高的產(chǎn)出?!闭衅概c面試作為企業(yè)人力資源競爭的第一步,對企業(yè)的長遠發(fā)展有著舉足輕重的作用。系統(tǒng)掌握招聘與面試技巧,為企業(yè)選拔優(yōu)秀的人才是現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的基本素質(zhì)。
課程收益
1.明確面試官的角色與定位,塑造更為職業(yè)的面試官形象
2.了解人崗匹配的依據(jù):選才標準及勝任素質(zhì)模型
3.梳理招聘流程和招聘中涉及的人員及職責(zé)分工
4.適用于多種場景的經(jīng)典面試方法:結(jié)構(gòu)化及BEI行為面試的流程及要點
5.系統(tǒng)梳理完整的面試結(jié)構(gòu)六步驟,以提高短時間的高效面試
6.學(xué)會對簡歷進行評估與分析,并深挖深層次特征
7.學(xué)會針對選才標準進行面試問題的有效設(shè)計,形成內(nèi)部面試題庫
8.掌握在行為面試中觀察、提問、追問、傾聽、評價的技巧
9.掌握基于求職動機的評價技巧
10.了解常見的8個人事決策誤區(qū)
課程大綱
序號 | 內(nèi)容 | 過程設(shè)計 | 目的或成果 |
第一單元:走馬上任——面試官的角色與定位 ?
(此單元解決面試官職業(yè)形象的塑造問題) |
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1 | 開場介紹
宣布規(guī)則 |
q? 老師介紹
q? 介紹日程安排 |
??熱身,調(diào)節(jié)氣氛
強調(diào)課堂競爭規(guī)則,并明確要求 精準識人的必要性 |
2 | 關(guān)于人才選、育、留、用的思考 | q? 學(xué)員討論
q? 講師講解 |
??了解人才招聘的全貌
了解招聘面試工作新趨勢及應(yīng)對策略 明確每個角色在招聘管理中需各司其職及主要分工 |
3 | 面試的角色與定位 | q? 講師講解 | ??了解面試官的主要職責(zé)與價值貢獻
了解面試官的價值與角色定位 |
4 | 面試的禮儀與準備 | q? 學(xué)員討論 | ??了解面試官的行為規(guī)范及儀容儀表 |
5 | 優(yōu)秀面試官的五大核心特征 | q? 講師講解 | ??了解優(yōu)秀面試官應(yīng)具備的特征 |
成果:
q? 理解面試的重要性和優(yōu)勢 q? 了解面試官的角色定位及儀容儀表 q? 了解優(yōu)秀面試官的五大核心特征 |
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第二單元:人崗匹配——用人需求及勝任力模型 ?
(此單元是解決人才標準的建立問題) |
|||
6 | 冰山模型與人才定義 | q講師舉例
q講師講解 |
??了解冰山模型及素質(zhì)
了解高潛人才定義 |
7 | 人崗如何匹配—崗位任職資格 | q講師舉例
q講師講解 |
??人崗匹配的三步曲
人才甄選的目標 人才甄選的原理 有效的人才甄選方法 |
8 | 人才選拔標準—勝任力模型 | q講師舉例
q講師講解 |
??學(xué)會如何構(gòu)建勝任力模型
練習(xí)活動:針對企業(yè)關(guān)鍵招聘崗位進行人才畫像輸出 |
第三單元:精準選才——結(jié)構(gòu)化行為面試技術(shù) ?
(重點介紹適用于校招與社招的經(jīng)典面試技術(shù)) |
|||
9 | 面試前的活動:
簡歷評估與分析 |
q講師講解
q學(xué)員練習(xí) |
??簡歷的基本印象和判斷
梳理及明確簡歷中的關(guān)鍵信息及漏洞 如何基于簡歷信息深挖候選人的動機、個性及價值觀 活動:簡歷分析練習(xí)-根據(jù)簡歷詢問點列出問題清單 |
10 | 設(shè)計面試問題 | q講師講解&舉例
q學(xué)員練習(xí) |
??如何設(shè)計面試問題
如何區(qū)分好問題&壞問題 練習(xí)活動:基于關(guān)鍵崗位人才標準進行問題設(shè)計 案例分析:如何識別問題設(shè)計的關(guān)鍵? 總結(jié):“好問題”的特點 |
11 | 做好敏銳的提問者 | q講師舉例
q講師講解 q學(xué)員練習(xí) |
??遵循OBER提問法則
提問技巧:三個重要技巧 總結(jié):如何做到有效提問? |
12 | 有效的追問 | q學(xué)員探討
q講師講解 q講師舉例 |
??學(xué)習(xí)追問“漏洞技術(shù)”舉例說明
掌握STAR追問技巧 ?舉例說明 掌握DOARLA追問模型 ?舉例說明 互動練習(xí): 識別哪些追問是有效追問? 哪些追問是無效追問? 總結(jié):有效追問句式和無效追問識別 |
13 | 客觀評分步驟 | q講師講解 | ??評分技巧:掌握行為評價的四項原則
掌握評價的基本四步驟 肢體語言的魔力: 如何識別候選人真實與謊言? 如何識別“面霸”? |
14 | 基于動機的評估 | q講師講解
q學(xué)員互動 |
??如何判定求職動機
如何采取得體提問策略獲取個人信息 |
成果:
q? 系統(tǒng)梳理半結(jié)構(gòu)化及行為面試的流程及要點 q? 掌握出題的方法,能依據(jù)不同情境設(shè)計合適的面試題 q? 掌握提問的STAR技巧,敏銳把握關(guān)鍵信息 q? 掌握追問的漏洞技術(shù),深挖深層次的動機和信息 q? 通過對面試內(nèi)容的分析,掌握測量的ORSCE原則,精確客觀的評分 |
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第四單元:魚缸演練——現(xiàn)場面試模擬 | |||
15 | 結(jié)構(gòu)化及行為面試演練 | q視頻觀摩
q講師分析 q現(xiàn)場演練 |
??針對某求職者的面試演練,讓學(xué)員參與面試演練中
針對某求職者(社招)的簡歷分析 臨時組建一組面試小組進行現(xiàn)場演練,面試時間15分鐘,其他學(xué)員進行旁聽和觀察記錄,并給與點評反饋 |
16 | 面試官應(yīng)對技巧與失誤避免 | q講師講解
q講師舉例 |
??熟練掌握面試官的情景應(yīng)對技巧
強調(diào)面試官常見的失誤,便于避免 糾正面試官認知的失誤 |
成果:
q? 學(xué)會行為面試技術(shù)的流程及技巧 q? 學(xué)會對簡歷進行分析 q? 掌握有效提問技巧和追問技巧 q? 掌握出面試官的應(yīng)對技巧和失誤避免 |
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說明:
-本次課程內(nèi)容為一天課時,一天課時計劃6小時,上午一次休息時間;下午一次休息時間,茶歇時間:10分鐘; -課程中會根據(jù)學(xué)員實際情況,教學(xué)內(nèi)容略有調(diào)整 |
講師介紹
范維娜老師
?中國人民大學(xué)人力資源管理碩士
?Genos EI情感智能國際認證講師
?美國PDP組織與員工發(fā)展咨詢認證講師
?企業(yè)生涯培訓(xùn)版權(quán)課(TCDC)認證講師
?國家一級人力資源管理師
?國家二級注冊心理咨詢師
?職業(yè)生涯規(guī)劃師
?資深人才測評專家
擁有16年以上的人力資源管理招聘面試及管理咨詢工作經(jīng)驗,擅長招聘管理體系搭建、勝任素質(zhì)模型建立、崗位任職資格梳理、中高層職位競聘設(shè)計及人才培養(yǎng)體系搭建、內(nèi)部人才盤點、行動學(xué)習(xí)項目、校園招聘全流程項目等。長期參與通信、金融、IT互聯(lián)網(wǎng)、能源等多個行業(yè)的面試甄選并為多家知名國有及外資企業(yè)提供人力資源咨詢及培訓(xùn)、校園和高端人才招聘及選拔服務(wù),積累多年豐富的培訓(xùn)講師及面試官經(jīng)驗,以專業(yè)化服務(wù)深得客戶積極良好的口碑。
時間
全天 (星期五)
地點
東莞
講師
范維娜
價格
2000
報名
2712月全天28需求挖掘與方案銷售?-建立以客戶為中心的銷售方法論(全天) 東莞 價格: 3800 講師: 張建偉
課程介紹
課程對象 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員 課程背景 在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重的今天,為了贏得客戶占領(lǐng)市場,幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶:“我們賣的不是產(chǎn)品,而是提供全面的解決方案”。 然而,提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合,而是對銷售者的銷售能力提出更高的要求。 2018年-2020年在一項針對不同行業(yè)(包括高科技/IT/制造/醫(yī)藥/金融/通訊運營商)近5000位銷售者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn):在提供解決方案的過程中,銷售者的銷售能力面臨四個不同于過往的全新挑戰(zhàn) 課程收益 ?《需求挖掘與方案銷售》作為一門專門針對銷售者應(yīng)對銷售環(huán)境變化和挑戰(zhàn)的版權(quán)課程,將幫助學(xué)員達成以下四個方面的培訓(xùn)目標: ?理念轉(zhuǎn)變:幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念 ?能力提升:幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力 ?行為改善:幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論 ?工具掌握:幫助學(xué)員掌握操作性強的解決方案銷售工具包 《需求挖掘與方案銷售》作為一門銷售版權(quán)課程具備以下特點: -- 產(chǎn)品同質(zhì)化時代銷售突圍的“必修課程” -- 巨資拍攝銷售場景微電影的“實戰(zhàn)課程” -- 銷售流程+方法論+工具包的“干貨課程” -- 案例研討+工作坊+訓(xùn)練營的“互動課程” -- 學(xué)員滿意度高+復(fù)購率高的“口碑課程” 課程大綱 教學(xué)模塊 教學(xué)目標 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)互動 時間 認知篇: 全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點 2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別 3.理解解決方案銷售的能力要求 ??銷售面臨的三大挑戰(zhàn) ??解決方案銷售的理念和目標 ??解決方案銷售能力模型 ??視頻案例研討一:錯失良機的銷售者 視頻案例研討二:專業(yè)的競爭對手 約180分鐘 方法篇1: 發(fā)現(xiàn)問題 4.理解什么是客戶問題 5.掌握“發(fā)現(xiàn)問題”的兩種方法 6.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《發(fā)現(xiàn)工作表》 ??行動方法一:通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題 ??行動方法二:通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題 ??銷售工具:《發(fā)現(xiàn)工作表》 ??個人案例工作坊 銷售工具強化練習(xí) 約120分鐘 方法篇2: 診斷問題 7.理解診斷需求存在的關(guān)鍵錯誤 8.掌握“診斷問題”的四個步驟 9.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《診斷工作表》 ??行動方法三:引發(fā)問題興趣 ??行動方法四:拋出獨特觀點 ??行動方法五:證明問題嚴重 ??行動方法六:講述共鳴案例 ??銷售工具:《診斷工作表》 ??個人案例工作坊 銷售工具強化練習(xí) 約90分鐘 方法篇3: 提出建議 10.了解展示優(yōu)勢和提出建議的區(qū)別 11.掌握“提出建議”的三個步驟 12.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《提議工作表》 ??行動方法七:了解客戶期望 ??行動方法八:對應(yīng)解決策略 ??行動方法九:展示自身能力 ??銷售工具:《提議工作表》 ??情景案例研討 個人案例工作坊 銷售工具強化練習(xí)
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課程介紹
課程對象
銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員
課程背景
在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重的今天,為了贏得客戶占領(lǐng)市場,幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶:“我們賣的不是產(chǎn)品,而是提供全面的解決方案”。
然而,提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合,而是對銷售者的銷售能力提出更高的要求。
2018年-2020年在一項針對不同行業(yè)(包括高科技/IT/制造/醫(yī)藥/金融/通訊運營商)近5000位銷售者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn):在提供解決方案的過程中,銷售者的銷售能力面臨四個不同于過往的全新挑戰(zhàn)
課程收益
?《需求挖掘與方案銷售》作為一門專門針對銷售者應(yīng)對銷售環(huán)境變化和挑戰(zhàn)的版權(quán)課程,將幫助學(xué)員達成以下四個方面的培訓(xùn)目標:
?理念轉(zhuǎn)變:幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念
?能力提升:幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力
?行為改善:幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論
?工具掌握:幫助學(xué)員掌握操作性強的解決方案銷售工具包
《需求挖掘與方案銷售》作為一門銷售版權(quán)課程具備以下特點:
— 產(chǎn)品同質(zhì)化時代銷售突圍的“必修課程”
— 巨資拍攝銷售場景微電影的“實戰(zhàn)課程”
— 銷售流程+方法論+工具包的“干貨課程”
— 案例研討+工作坊+訓(xùn)練營的“互動課程”
— 學(xué)員滿意度高+復(fù)購率高的“口碑課程”
課程大綱
教學(xué)模塊 | 教學(xué)目標 | 教學(xué)內(nèi)容 | 教學(xué)互動 | 時間 |
認知篇:
全面認知解決方案銷售 |
1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點
2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別 3.理解解決方案銷售的能力要求 |
??銷售面臨的三大挑戰(zhàn)
??解決方案銷售的理念和目標 ??解決方案銷售能力模型 |
??視頻案例研討一:錯失良機的銷售者
視頻案例研討二:專業(yè)的競爭對手 |
約180分鐘 |
方法篇1:
發(fā)現(xiàn)問題 |
4.理解什么是客戶問題
5.掌握“發(fā)現(xiàn)問題”的兩種方法 6.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《發(fā)現(xiàn)工作表》 |
??行動方法一:通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題
??行動方法二:通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題 ??銷售工具:《發(fā)現(xiàn)工作表》 |
??個人案例工作坊
銷售工具強化練習(xí) |
約120分鐘 |
方法篇2:
診斷問題 |
7.理解診斷需求存在的關(guān)鍵錯誤
8.掌握“診斷問題”的四個步驟 9.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《診斷工作表》 |
??行動方法三:引發(fā)問題興趣
??行動方法四:拋出獨特觀點 ??行動方法五:證明問題嚴重 ??行動方法六:講述共鳴案例 ??銷售工具:《診斷工作表》 |
??個人案例工作坊
銷售工具強化練習(xí) |
約90分鐘 |
方法篇3:
提出建議 |
10.了解展示優(yōu)勢和提出建議的區(qū)別
11.掌握“提出建議”的三個步驟 12.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《提議工作表》 |
??行動方法七:了解客戶期望
??行動方法八:對應(yīng)解決策略 ??行動方法九:展示自身能力 ??銷售工具:《提議工作表》 |
??情景案例研討
個人案例工作坊 銷售工具強化練習(xí) |
約90分鐘 |
方法篇4:
收獲承諾 |
13.掌握如何設(shè)定銷售進程的“里程碑”
14.掌握如何推動銷售進程 15.熟練運用銷售工具:《收獲工作表》 |
??行動方法十:設(shè)定行動承諾
??行動方法十一:申明行動理由 ??行動方法十二:處理客戶搪塞 ??銷售工具:《收獲工作表》 |
??個人案例工作坊
銷售工具強化練習(xí) |
約90分鐘 |
實戰(zhàn)篇:
情景案例工作坊 |
16.通過情景案例整體強化銷售流程、方法論和工具
17.學(xué)習(xí)運用銷售工具:《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評估表》 |
??情景案例研討和小組討論
??銷售工具:《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評估表》 |
??情景案例研討
小組討論/角色扮演/小組PK |
約90分鐘 |
轉(zhuǎn)化篇:課程效果轉(zhuǎn)化 | 18.整體回顧課程知識框架
19.固化教學(xué)內(nèi)容,形成長期記憶 20.制定行動計劃,幫助知識轉(zhuǎn)化 |
??課程知識點回顧
??通過視頻案例分析,強化學(xué)習(xí)效果,形成課程 “腦圖” ??制定《行動學(xué)習(xí)計劃表》 |
??視頻案例分析:驕傲自大的銷售總裁
視頻案例分析:經(jīng)驗豐富的銷售總裁 |
約60分鐘 |
講師介紹
張建偉 老師
專長領(lǐng)域:大客戶銷售體系建設(shè)、B-B銷售人才培養(yǎng)、銷售流程梳理與優(yōu)化、銷售行為轉(zhuǎn)變、大客戶管理等領(lǐng)域
核心課程:版權(quán)課程《解決方案銷售》?、版權(quán)課程《銷售地圖》?、《關(guān)鍵客戶管理》
大客戶銷售賦能教練與實戰(zhàn)專家;B-B銷售人才培養(yǎng)與能力提升顧問
20年大客戶銷售與管理經(jīng)驗,10年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗;超1000天的授課經(jīng)歷
版權(quán)課程《解決方案銷售》?著作權(quán)人和首席講師
版權(quán)課程《銷售地圖》?著作權(quán)人和首席講師
華為大學(xué)特聘講師;《解決方案銷售》課程專家講師
中國移動《解決方案銷售》行動學(xué)習(xí)輔導(dǎo)教練
中國工商銀行《需求挖掘與方案營銷》課程輪訓(xùn)講師
招商銀行《利率市場化下的對公方案營銷》定制課程講師
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大等營銷總監(jiān)班特聘講師
深圳高新技術(shù)協(xié)會特約講師
曾任:某國際咨詢公司中國區(qū)高級營銷咨詢顧問、咨詢總監(jiān)、課程開發(fā)中心總監(jiān)
曾任:某國際咨詢公司中國區(qū)解決方案銷售專項咨詢顧問
曾任:北大方正電腦有限公司信息系統(tǒng)解決方案高級顧問
曾任:北大方正電腦有限公司行業(yè)大客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)
時間
十二月 27 (星期五) - 28 (星期六)
地點
東莞
講師
張建偉
價格
3800